人才和普通人的区别在哪？

大家好，我是寒叔。

天生我才必有用这句话全都是糊弄鬼的创业。摸爬滚打七年，我误透了个道理，牛逼的人放在哪里都牛逼，反之，你懂的。

优秀的人才都是大浪淘沙选出来的。你千万不要指望着一个笨蛋加上你的管理培训体系，这个人就能变成人中龙凤。有的人注定他就是一根筋，这辈子他只能挑大粪。培养一个人才的前提是你找的这个人他的确是个人才。判断一个人是不是那块料，两三天的功夫基本都能看明白了。

大公司为什么门槛必须要是985、211的应届毕业生呀？大浪淘沙太费劲了，有可能捡到的还是坨粑粑。金矿里头搅碎石他死不亏，时间成本摆在那。不管你是真学霸还是家里有关系，正路子歪路子，能上路有结果的他都是好路子。

人才和蠢才的区别在于，一个是自发性的寻找问题，提出问题，解决问题。留给老板的永远是选择题，而蠢材留的不仅全是填空题。一大半，连怎么寻找问题他都不知道。末尾淘汰赛马机制就是筛选人才的最佳方案。结果数据是永远不会骗人。

昨天我们创业交流群一个老板吹牛逼，哎呀，又到年底了，给手底下面的兄弟平分了100多万年终奖。我底下的这帮销售团队啊，这帮兄弟跟了我十来年了，忠诚的很，他没有一个离开的。这个时候有个高人就风轻云淡的说了句，你们公司的销售额是不是在逐年增加，利润却在越来越少呀。土老板当时就愣在那了，发了个红包，唉，去向这个高人去取取经。

这兄弟错就错在了利益在平均分配。销售这个东西就不可能出现平等。平等就意味着降低了每个人的效率，销售拼的就是体力和智力。销冠永远是公司造出来，让底层的新兵担子永远触不可及的神。一个销售干十年，他还不走就俩原因：综合能力不行，没办法出去单干，你见过有连续当20年的销冠吗？真牛逼早自己出去单干了。第二种人就是发现自己已经干不动了，倚老卖老，仗着自己老资格瓜分一下新人的业绩，他没有直接业绩。

前段时间我们公司招销售，我说了我只招25岁以下的。很多30岁出头的兄弟，他就纳闷了，他说，我有销售经验，你为啥不要我？哥们，帮帮忙，你销售都干到这把年纪了，你积累的人脉混到最后，你连工作都要找不到了，这不就说明着你没有悟透销售的本质吗？销售卖的从始之中就不是个产品，而是你这个人，公司的产品历来就是证明你这个人靠谱的跳板。

口碑好的销售客户都是跟着你人跑的。你卖什么不重要，就是因为你卖的才很重要。95后00后的小年轻一天可以工作14个小时以上。上手快，学习能力强，又懂思维，工资要的又低，为什么要找个老脆皮呢？企业用工的第一原则永远是两个人干四个人的活，拿三个人的工资去贫济富。

感谢大家耐心看完，是不是想说点什么呢？欢迎关注我的公众号：寒书影社。带你了解更多的商业真相！