如何策划情人节产品促销活动？

每逢春节和情人节。很多一些开店的朋友开始做一些春节和情人节的促销活动。活动呢每年都要做的，有一些已经比较老套了，起不到很好的效果。

所以，今天主要来说一说促销活动怎么样去规划，一点建议。像是促销活动同行用烂的一些招数切记不要再继续用，比如说常见的一些打折促销和一些买二赠一之类的。活动刚出来的时候可能会有好的效果，但是现在的顾客一个比一个精明，眼界也比较开阔。这原本刺激消费的套路已经没有那么好用。而且需要特别注意的是，如果一家商店经常打折，把低价促销变为日常。将会严重影响这种商品在正常价格下的销售。顾客习惯了低价打折，便会抗拒打折的价格。对于一些商店来说使得不偿失。优惠少了，怕顾客不来，多了又怕亏本，这个怎么解决呢？

有一个做奶茶店的学员说。节日促销太优惠了，利润不多，天天白忙也赚不到多少钱。结束活动呢，顾客习惯了便宜的价格。客流量务必是下滑的，让利少的话对顾客没有吸引力。到底该怎么做才能两全其美？这里主要提了几个建议，第一个就是成本偷换。什么是成本投换？简单的说，就是让顾客觉得自己占了大便宜，而我们这边没有付出太大的成本。比如去年年初，某家电商平台为例，消费了120元，就赠了120元的代金券。分为12张十元的面额，每月可以用一张，满50元就可以使用。每张有效期和使用时间都有所不同。对于顾客来说花了120买了不少东西，而且返还了120的代金券。真的是比较合适的，而对于平台来说呢，一次活动就带来了12次的后续消费而且没有花多余的成本，可以说是拉拢顾客的妙招。

还有一个就是抽奖刺激。抽奖是大众消费很喜欢的，刺激性的促销活动长久以来一直深受商家和顾客的喜爱，长久不衰。而且还可以根据奖品和形式的不同展示出各种各样的新意，不会让顾客感到厌倦，而且中大奖的顾客还有一种成就感和炫耀的意向，从而主动为店铺进行宣传。没有得到大奖的顾客也会产生一种不甘的心情和挑战的欲望。在下次有购买需求的时候，他也会优先考虑你的店铺。

第三个就是会员权益。很多商铺做活动的时候，都会去做一些会员产生关系的特殊活动。一方面可以维护老顾客的感情，另一方面也能刺激新顾客转为会员，增加店铺忠诚度，可以说一举两得。一些商店在春节情人节做活动时，可以去做一些会员方面的专属活动，会有很好的效果。

第四个就是与节日紧紧结合。情人节马上就到了，这可以说是商业话题比较多的节日。店铺在做促销活动的时候，可以将活动与节日气氛结合起来，可以制定以节日为主题的活动。张贴具有节日气氛的海报，降价情人节主题的产品等等。一些店外外景空间足够的商店，可以在店外摆上具有节日气氛的摊位。并将店铺内最火爆的，最诱人的家用品拿出来，这样使路过的顾客产生购买行为。

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