如何策划情人节产品促销活动?

寒叔 628 0

每逢春节和情人节。很多一些开店的朋友开始做一些春节和情人节的促销活动。活动呢每年都要做的,有一些已经比较老套了,起不到很好的效果。

所以,今天主要来说一说促销活动怎么样去规划,一点建议。像是促销活动同行用烂的一些招数切记不要再继续用,比如说常见的一些打折促销和一些买二赠一之类的。活动刚出来的时候可能会有好的效果,但是现在的顾客一个比一个精明,眼界也比较开阔。这原本刺激消费的套路已经没有那么好用。而且需要特别注意的是,如果一家商店经常打折,把低价促销变为日常。将会严重影响这种商品在正常价格下的销售。顾客习惯了低价打折,便会抗拒打折的价格。对于一些商店来说使得不偿失。优惠少了,怕顾客不来,多了又怕亏本,这个怎么解决呢?

有一个做奶茶店的学员说。节日促销太优惠了,利润不多,天天白忙也赚不到多少钱。结束活动呢,顾客习惯了便宜的价格。客流量务必是下滑的,让利少的话对顾客没有吸引力。到底该怎么做才能两全其美?这里主要提了几个建议,第一个就是成本偷换。什么是成本投换?简单的说,就是让顾客觉得自己占了大便宜,而我们这边没有付出太大的成本。比如去年年初,某家电商平台为例,消费了120元,就赠了120元的代金券。分为12张十元的面额,每月可以用一张,满50元就可以使用。每张有效期和使用时间都有所不同。对于顾客来说花了120买了不少东西,而且返还了120的代金券。真的是比较合适的,而对于平台来说呢,一次活动就带来了12次的后续消费而且没有花多余的成本,可以说是拉拢顾客的妙招。

还有一个就是抽奖刺激。抽奖是大众消费很喜欢的,刺激性的促销活动长久以来一直深受商家和顾客的喜爱,长久不衰。而且还可以根据奖品和形式的不同展示出各种各样的新意,不会让顾客感到厌倦,而且中大奖的顾客还有一种成就感和炫耀的意向,从而主动为店铺进行宣传。没有得到大奖的顾客也会产生一种不甘的心情和挑战的欲望。在下次有购买需求的时候,他也会优先考虑你的店铺。

第三个就是会员权益。很多商铺做活动的时候,都会去做一些会员产生关系的特殊活动。一方面可以维护老顾客的感情,另一方面也能刺激新顾客转为会员,增加店铺忠诚度,可以说一举两得。一些商店在春节情人节做活动时,可以去做一些会员方面的专属活动,会有很好的效果。

第四个就是与节日紧紧结合。情人节马上就到了,这可以说是商业话题比较多的节日。店铺在做促销活动的时候,可以将活动与节日气氛结合起来,可以制定以节日为主题的活动。张贴具有节日气氛的海报,降价情人节主题的产品等等。一些店外外景空间足够的商店,可以在店外摆上具有节日气氛的摊位。并将店铺内最火爆的,最诱人的家用品拿出来,这样使路的顾客产生购买行为。

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标签: 营销推广 运营推广 实体项目

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